ターベル レッスン60

※全文は文字数が多いため、各項目の冒頭部分を抜粋した要約を掲載しています。全文はページ下部のビューアでお読みいただけます。

Vol.60本著について1本著はHarlan Tarbell氏が1926-1929年に通信講座として販売していたオリジナル版「Tarbell System(全60号)」の日本語翻訳版です。原著はアメリカの著作権保護法に則り、全編2024年にパブリックドメイン化しております。マジックの百科事典と名高い内容を、日本の皆様が学びやすい形にするべきだと考え「演じるためのマジックショップ」を掲げるストレートマジックショップの社会貢献活動の一環としてAIを活用して翻訳し、校正の上で公開いたします。マジックの楽しさを広めるためのプロジェクトのためご自身での勉強はもちろん、各種教室、サークル活動等の非営利活動においては自由にご利用いただけます。※営利活動、商用利用についてはお問い合わせください。なお、各種アプリにて検索可能な文字情報入りPDF版は有償にてDL可能となっております。最後に、本プロジェクトの運営費はストレートマジックショップの売り上げより捻出しております。活動の趣旨や目的にご賛同いただける方につきましては、当店の利用にてご支援賜れますと幸いです。

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Shophttps://www.straightmagicshop.com/(本店) https://sp.straightmagicshop.com/(2号店) Mail info@straightplayingcards.comオリジナル・ターベル・マジック講座ハーラン・ターベル 著レッスン60広告と広報小さく始めて仕事を育てる案内パンフレット小型パンフレットレターヘッド名刺店頭掲示カード郵送用カード店頭の展示大型ポスター宣伝写真新聞を通じた広報新聞広告広告の判断力講座の終わりに本文中の左右は、特記しない限り演者を基準とします。4

広告と広報

ADVERTISING AND PUBLICITY編集注：本章は原著当時の興行・印刷・新聞事情を説明しています。金額、団体、住所は当時の記載です。図版は宣伝物の造形資料として原語のまま収録し、本文に主な見出しの訳を添えました。微細な記事本文は図版内に残しています。興行で欠かせないものの一つが、観客の気持ちを動かし、お金を払ってショーを見に来たいと思わせる広報です。そのために、さまざまな工夫が生まれました。興行には、素早い行動と即座の結果を促す、強い広告が伴ってきました。宣伝担当者は、公演の成否に大きな責任を持つ重要な人物です。興行収入は観客から生まれます。宣伝担当者の役目は、売り込み、需要を作ることです。国内最高のショーでも、強い関心を生む形で知られなければ、経済的には何の役にも立ちません。初心者は宣伝の仕事を軽視し、そのうえで、なぜ稼げないのかと不思議がりがちです。大物たちは宣伝担当者を使ってきました。自分で自分を褒めれば敬遠されますが、担当者なら演者を大いに称賛できます。フーディーニ（Houdini）も同行させていましたし、サーストン（Thurston）なども使っています。宣伝担当者には、広告とニュースの価値を見抜く感覚が必要です。一目でよい話題を察し、新聞の経験、少なくとも新聞記者の勘を持っていなければなりません。静かに控える時と、集中的に強く打ち出す時を知り、人と親しくなり、使う一ドルから十分な価値を引き出す力が要ります。お金を使うだけなら誰でもできます。

決まった出演料を受け取り、集客のためのポスター、新聞広告、チラシを用意する必要がありません。余興委員会へ演技を売り、観客は先方に集めてもらいます。自分を上手に売るほど、報酬も高くなるでしょう。直接でも、エージェントやマネジャーを通しても構いません。売り込みには、集めた新聞記事や、演技中の写真を収めたスクラップブックが役立ちます。必須ではありませんが、買い手が具体的に思い描けるものを示せます。視覚を通すと、ほかの感覚より速く売り込めます。実演が有効なのも、買うものを目に見える形にするからです。犬を売るなら、言葉で説明するより、犬を連れて来れば一目で姿が分かります。写真は、一目で物語が伝わる、独特で珍しいものを目指します。よい写真家には初め少し余計に払っても、結果として節約になります。明るい部分と影6を生かせば、不思議な雰囲気も加えられます。後ほど、人間的な関心を感じさせるよい写真の見本を示します。写真の一般的な寸法は約20.3×25.4cmです。色調や印画紙の色を変えることもできます。私は最近、金色がかった紙へ黒で仕上げた魅力的な写真を作りました。黄みが心地よい印象を与えます。直接売り込むときは、魅力的な営業資料帳が大いに助けになります。美的な感覚のある人に配置を手伝ってもらいましょう。百貨店や写真用品店で上質なスクラップブックを買い、表紙にも品格と魅力を持たせます。同じ写真の余分な焼き増しは、パンフレット、雑誌記事、新聞広告などにも使えます。

サーストンとマルドーニの見本ここに、私がサーストンとマルドーニ（Mardoni）のために設計した、よいパンフレットの例を示します。サーストンのものは、淡い黄褐色の塗工紙に深く豊かな茶色で印刷し、豪華な印象になりました。一色という制約の中で、無理のない費用で最良のものを求めたのです。各ページに関心を引く材料があります。これを見ると、ショーを見たくなりませんか。一ページ約20.3×27.9cmの、四ページの折りパンフレットです。8宣伝見本の主な見出し：「空中で消える馬と騎手」「東洋の奇跡」「消えるロバが大歓迎」「普段は劇場へ来ない何千人も引き付けるサーストン」「インドのロープ・トリック」。人数や評価も原著に収録された広告の表現です。マルドーニには、鮮やかなオレンジと黒の二色を使いました。色の鮮烈さには売る力があります。写真には影を使い、不思議な雰囲気を作りました。彼はプロの世界では新人ですが、よく売れています。「マルドーニの秘密とは？」「生きた謎」「名高い脱出術師」という言葉に注目してください。夫人の写真が、水晶占いの演技をどのように売り込んでいるかも見てください。9マルドーニの中央の広告文：「手錠をかけ、普通の箱へ厳重に釘留めして閉じ込めても、手錠を外し、解放されて現れる。箱はなお固く釘留めされたまま。秘密は何か？」どの写真も、多数の考えをごちゃ混ぜにせず、一つの考えを売っています。そこに力があります。

実用的なのは、一般的な商用寸法の約21.6×27.9cmです。変わった寸法を選んで区別する人もいますが、普段の用途には、私は標準的な商用寸法を好みます。手紙の書き方読みやすい字なら手書きでも構いませんが、この時代にはタイプライターが普通です。字の不ぞろいなどを避けられます。書式を学び、つづりを正し、文章を整えます。口述筆記のサービスへ頼み、形を整えてもらう方がよい場合もあります。家族の誰かに手紙を担当してもらうこともできます。教養のある人々へ売り込むなら、文面にも教養と訓練が感じられなければなりません。出演を求める最初の手紙に反応がなければ、十日ほどの間隔で送る追伸の営業文を用意するとよいでしょう。同じ内容を大量に送るなら、多部数の複製印刷も使えます。個別の手紙が最善ですが、それが不可能なら複製を使い、その仕上がりもよくします。12レターヘッドの見本この主題だけで一冊書けるほどですが、まず五つの例を見てください。第一はアルフレッド・P・サール（Alfred P. Saal）です。活字と、ペン画から作った亜鉛版を使い、既製の上飾りを赤、残りを黒で印刷しました。「マジシャンと影絵師」とも書けますが、「多才なエンターテイナー」とすることで、特定の分野へ自分を限定せず売り込んでいます。第二はテオ・オキトー（Theo Okito、本名Theo Bamberg）です。石版印刷で、品格が伝わります。こうした見出しの手紙を受け取れば、名声のある演者だという印象を自然に持つでしょう。

トランプを下地にして上から印刷すると、面白い名刺になります。マジック用品店では、すべて同じカードのデックを買えます。これはフォーシング・デックと呼ばれ、普通のデックでフォースする訓練をしていない人が使えるように作られたものです。トランプ会社から適したカードを入手する方法もあります。少なくとも、普通の裏模様で表が白いカードなら、通常のカードを基に製版業者に亜鉛版を作ってもらい、印刷できます。美術家に独自の魅力的な名刺を設計してもらってもよいでしょう。名前、住所、仕事を端的に伝える力のある一文を入れます。最低限、何の仕事をしている人かは伝わるべきです。普通と違う名刺なら、保存し、誰かに見せたいと思ってもらえます。ハッピー・ハリー・ヘイデン（Happy Harry Hayden）は、劇場の入場券のような面白い名刺を使っています。店頭掲示カード団体の資金づくりなど、外部から広告で観客を集める場合、店の窓に掲示するカードは重要です。地元の店は、地域団体への協力として掲示を喜んで引き受けることが多く、魅力的なら窓の飾りにもなります。ポスター貼りの費用も節約できます。一目で注意を引き、内容が素早く伝わることが条件です。独自のカードは費用がかかります。そのため初心者には、まずクラブなどで収入を得て、外部への宣伝を行える資金ができてから、レッスン30のようなカードをよい印刷業者に頼むよう勧めます。その役目が済んだら、広告美術家に、より強いものを設計してもらいます。色ごとに版を作り、印刷へ回せます。

19アボットは鮮やかな黄色の紙に黒で印刷しました。写真は網版、ほかは亜鉛版です。エルモアは赤と黒の二色の亜鉛版で、見開いた目、影、悪魔の姿が不思議な雰囲気を生んでいます。主な広告文：「驚異の変身、リノ」「レッドパスの天幕で、ローラント」「東洋の不思議、アボット」「マジックの名手、フレデリック・エルモア」。次は、海外の活字中心の店頭掲示です。厚紙ではなく厚手の塗工紙に印刷し、四隅をのりやシールで窓に留めます。レイ（Rae）は英国向けの白地に黒、サイコ（Syko）は南米向けの白地に深い青です。左：「オズワルド・レイ氏のエンターテインメント――人を惑わせる奇人」。右はサイコのデビュー公演の告知です。20郵送用カード見込み客とのつながりを保つため、あるいは出演を依頼した団体から、観覧に関心を持ちそうな人へ送るために使います。セントルイスのガス・ジョンソン（Gus Johnson）は、顧客や友人へクリスマスのカードを送り、自分を思い出してもらいました。普通の挨拶状と違うので、保存したくなるものです。表が白いトランプへ漫画を印刷し、裏は通常の模様にしています。皆さんも、整った独自のカードを送ることで役立てられます。原著補足：本文はジョンソンのカードを「左」として紹介していますが、提供された原著PDFでは、その見本図を確認できません。三つの郵送用カードの例も見てください。ミステリアス・スミス（Mysterious Smith）のカードは、手書き文字と写真を配置した掲示物を撮影して複製したものです。

例えばサーストンは、シンシナティの二週間で総売上29,000ドルと報告しています。それだけの観客の目を引くには、大規模な広告が必要です。将来その規模のショーを出すなら、カラーの大型ポスターが欲しくなるでしょう。費用が大きいため、個別に専門家の助けを借りてください。ここで細部まで扱うには大き過ぎる主題です。絵を使わず木活字で印刷するハーフ・シートなら、興行専門の印刷業者が比較的安く作ります。急場をしのぐときや、絵入りポスターとの併用に役立ちます。マジシャン向けの既製図柄を出す石版業者もあります。一般的なマジックの絵でも、集客に役立つ場合があります。『ビルボード』（Billboard）に、こうした業者の広告が載っています。三種類の見本を示します。カーターのものは巨大なマジック・ショーを思わせます。アクセル・ヘルストロム（Axel Hellstrom）のドイツのポスターは、メンタルの演技を示しています。三つ目はダンテです。23「世界巡演中――カーター、不思議の名人」。24「アクセル・ヘルストロム――テレパシーの驚異」。「欧州の偉大なマジシャン、ダンテ。豪華な不思議のレヴュー。巧技の革新、トリックの勝利」。25宣伝写真よい写真の重要さと、ショーを売るうえでは最良のものが結局安いことを説明しました。ここに見本を示します。通常は約20.3×25.4cmで、ロビーの展示に収まり、十分に目立つ寸法です。大切なのは、ショーマンシップの感覚を持つ写真家です。

31著名人との写真と演技中の写真これは、一定の関心と重みを持つ、著名人との写真です。映画『ザ・バーカー』（The Barker）の撮影中、映画スターのドロシー・マケイル（Dorothy Mackaill）とミルトン・シルズ（Milton Sills）と一緒に写りました。親しく写ることで、観客の目には自分も著名人の側へ近づきます。ベティー・ジェーン・コラーは、演技中の子供のマジシャンです。立ち方とロープの握り方から、技を知っていることが伝わります。二つのメダルも、名声を思わせます。32新聞を通じた広報新聞で知られることと成功は、手を取り合って進みます。珍しい出来事を広く知らせるのは新聞です。一人の人間を押し上げることも、評判を崩すこともできます。適切に扱えば、名前を人々の目に触れさせ続けられる、興味深い主題です。まず新聞の基本を知りましょう。新聞もほかと同じく収益を必要とする事業です。運営には多額の費用がかかります。特定の方針や政治的な目的のため、富裕な所有者が赤字を補う新聞もありますが、一般に大きな収益源は広告です。購読料だけでは紙代をまかなうのも難しく、部数が増えれば広告料金も上げられます。そのため新聞は、読者を増やす材料を求めます。正当な方法で読者を増やせるものを歓迎し、多くの人が読みたいものを載せようとします。読者の好みが違うため、新聞ごとに方針も異なります。その方針に合う、ニュース性のある材料が求められ、強く関心を引く出来事が一面を占めます。

40か国を訪ね、人があまり通らない道から知識を集め、珍しいマジック用品を収集し、国内でも優れたマジックの蔵書を持っています。関連分野にも常に通じ、見せ方も独創的です。最近、実演を交えた講演をいくつも行った後、新聞記事の束を抱えて私のスタジオへ来ました。次の見本は、メンフィス、オマハなどの記事の一部です。長さと、ニュースの切り口に注目してください。写真入りの記事は一面に載りました。彼は記者と親しくなり、楽しませ、関心を引くことをためらいません。同時に、忙しい人や記者の時間の価値を理解し、興味が保たれているうちに、適切な時点で退出する紳士です。35主な記事見出し：「マジシャンが霊媒を偽物と呼ぶ理由」「ついに手相占いの暗い秘密が明らかに」「フーディーニから未亡人への伝言は詐欺、と暴露者が語る」「オマハはマジックの聖地」「販売のマジックは脅威とされる」。原著の切り抜き資料をそのまま掲載しています。次は私の記事です。ハリウッド・ミスティクスのマクファデン（McFadden）が、私の来訪を新聞へ知らせてくれました。観客の口からカードが出る奇妙な写真で、一面に載りました。『エグザミナー』も、同種の写真を、写真ニュースのページに二段幅で掲載しました。その場の珍しい現象を、ニュースの関心へ結び付けた例です。36もう一つは『ウィルクスバリ・レコード』（Wilkes-Barre Record）です。クラブ公演の後、観客から受けた印象をスケッチして記者へ渡すと、三段分の記事になりました。

広告の判断力力強く、簡潔で、要点にまっすぐ届く言葉を使います。ただし、あり得ないことを広告してはいけません。私は、役立つどころか害になる、滑稽で筋の通らない広告を見てきました。観客には、率直に評価し、物事を分類する判断力があることを認めるべきです。あるみすぼらしい人物が、妙な自分の写真に「世界最高のマジシャンを超える」という見出しを付けたパンフレットを渡してきました。本人や資料を見れば、誰でも違うと分かり、笑ってしまうでしょう。「世界で最も偉大なマジシャン」「宇宙最高のマジシャン」「史上最高のマジシャン」といった言葉は避けます。あまりに大きな主張なので、何千ドル38もの広告を出し、王子のような姿で、町最大の劇場へ出演し、相応の新聞広報に支えられてでもいなければ、疑われるでしょう。本当に世界的に有名なら、「世界的に著名なマジシャン」と言えます。サーストン、ダンテ、ニコラらには、その資格があります。道理を外れず、十分な力を持つ売り文句は、ほかにもたくさんあります。「マジシャン」だけでも多くを伝えます。「マジシャンとイリュージョン」、あるいは次のような肩書もあります。コメディ・マジシャン／謎の男／社交の場のマジシャン／手技の専門家／ミスディレクションの使い手／神秘の幻惑者／マジックの国から来た男／卓越した奇術師／東洋のマジシャン／東洋の不思議を見せる人／欧州のイリュージョニスト。海外生まれの人や海を渡って来た人は、その違いを生かせます。遠い場所には、人を引き付ける魅力があります。

皆さんにも私にも、まだ多くの道が待っています。私は、最もよく訓練されたマジシャンたちと共にありたいのです。協力し、起きる問題に向き合い、一歩ずつ進めば、一緒に素晴らしいことができます。私たちは、興行の壮大な新時代へ入ろうとしています。誠実に、真剣に、この船を支え続ければ、大きな実りを得られるでしょう。信用を築き、支払いを遅らせず、落ち着きと自然な演じ方を育て、仲間へ手を貸し、人生の大きな可能性へ目を開いてください。自分を高めてくれる仲間を選び、頼りにされる人になってください。講座は終わりますが、私が将来のために皆さんへ用意したいことは、始まったばかりです。人生は絶えず変わります。看板に立ち、人々の一歩先へ進むには、いつも仕事に向き合わなければなりません。皆さんの成功を、心からお祈りします。